樊保山:跟马桶较劲儿 节水为了孩子

  (韩新新 秦家宝)只要有时间,樊保山就会去送孩子上学。那一天,他没有着急离开。透过窗户,他看到儿子坐得笔直,正拿着书本朗声诵读。樊保山的眼睛渐渐湿润了……当时,樊保山公司的节水马桶销售状况不佳,资金周转困难,他一度身心俱疲,打算放弃。但看到孩子朝气蓬勃、满是希望的脸庞,他突然又有了信心和动力,“节水为了孩子。”

  樊保山做过几年装修工作,并由此接触到卫浴行业。每次装完抽水马桶,他都得让用户验收。按下冲水按钮,“哗”,水流倾泻而下,打着旋儿涌进下水道。用户满意地点点头,樊保山收拾东西离开,但他的内心并不平静,“这些马桶太费水了,我心疼啊!”

  后面的几年,樊保山始终没能在市场上看到节水效果和产品质量都尽如人意的马桶,早就跃跃欲试的他终于决定自己动手研发。2010年,他注册了邢台一生水卫浴科技股份有限公司,东拼西凑了50万,正式开启自己的“节水梦”。

  樊保山小学没毕业,没有专业基础的他,在研发过程中无法画出精确的图纸,只能根据以往的经验先琢磨出个大概想法,然后再用硬纸板、纸箱制作出简易模型,进行模拟试验。等到“感觉可以了”,再估摸着做模具。然而这样凭感觉做出的模具,根本无法组装到一起。模具废掉,他调整细节再次进行尝试。

  数不清走了多少弯路,记不得又借了多少钱,樊保山的第一代节水马桶历经坎坷,终于在2012年出现在市场上,它比一般的抽水马桶节水70%~80%。

  第一代节水马桶研发成功,樊保山欣喜万分,但推销到家庭的时候,客户满意度却不像他预期的那般高。传统的马桶冲水一般是手动式,按下开关,人就可以走了,一瞬间,三升水或六升水就冲下去了。樊保山的节水马桶则需要脚踩控制,冲水时间的长短由用户自己把握。这种从手动到脚动、从一按即走到稍作停留的转变,很多用户都不适应。

  习惯的差异,使得许多人在使用节水马桶时冲不干净。于是,樊保山白天在办公室搞研发,晚上就去用户家里刷马桶。“我给用户刷完之后,还会进行示范、讲解,防止以后出现类似状况。”

  一开始,很多外地经销商对樊保山节水马桶的原理和技术没弄太明白,这使得他一度“坐着飞机修马桶”。2013年的一天,樊保山正在天津出差,一个西安的用户打来电话说,家里的马桶坏了,但当地的经销商不知道怎么处理。

  当时还没有高铁,坐绿皮火车又太慢,为了尽快解决故障,樊保山立刻订了最快出发的机票,赶往西安。“马桶毕竟是家庭里每天都在用的东西,耽误不得。”到了之后,樊保山发现马桶只需要调一下零件,并不是“坏了”。为此,离开西安之前,樊保山对当地经销商的技术员进行了培训,以便今后能尽快解决用户遇到的问题。

  回到公司,樊保山就再次投入了研发工作,以改进马桶设计,减少故障出现,提升市场对节水卫浴的认可度。经过一次又一次的调试、升级,如今,第五代智能节水马桶已经出现在公众的视野,节水越来越方便。

  去年,秦皇岛北戴河的一家宾馆被当作试点,将160台普通抽水马桶更换为,樊保山公司的节水马桶,观察用水量的变化。三个月下来,大家发现宾馆用水量比去年同期减少了2756吨。“这让我很震撼,因为一直用下去的话,这个数字会更惊人。” 宾馆相关工作人员如是说。

  为了推广节水意识,樊保山在2014年发起成立节水志愿者协会,聚集起一群志同道合的人,走进社区,去宣传节水、呼吁节水。虽然协会只有十几个人,但樊保山已经很满足了,“多一个人多一份力量,我已经不是孤军奋战了。”

  从经营状况稍有起色后,樊保山每年都会做一些公益活动,有时是减免费用,有时是对孤寡老人和贫困户进行产品赠送。今年7月,樊保山给邢台市开发区的善北村捐了860台节水蹲便器。

  “全民都有节水意识,我们的节水事业才能真正发展起来。”樊保山反复说,水的价格虽然不贵,但价值却是无法用金钱衡量的,一个人的力量是有限的,但全国人民都行动起来,哪怕一人一天节约一升水,也有一百多万吨了。

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